上海消保委的无奈:7大电商平台,1瓶茅台也没抢到!
我开通视频号啦!
茅台投放量的增加在其最新的财报中也得到了体现:几天前,贵州茅台发布了一份超预期的三季度财报:营业收入746.42亿元,同比增长11.05%;净利润372.66亿元,同比增长10.17%。
但是,营收和利润的双位增长,对于早已习惯高速增长的茅台而言,可能只是一个常态。这个财报最大的亮点是销售渠道上的突破:整个第三季,茅台的直销实现营收146.85亿元,与去年同期相比增长74.14%,达到直营规模化以来的最高值。
对外公告中,茅台称它们在渠道上最大的变化是增加了酱香系列酒的经销商,同时减少了茅台酒经销商,由此推动了直销营收的上涨。
对外透露的信号是:我们对各个渠道,包括线下、各大电商渠道在内,茅台酒的供应量是飞速上升的,老百姓没有理由买不到平价茅台。
但是,定价1499元的飞天茅台为代表的53度酱香型白酒,还是成为老百姓抢不到的紧俏货。
原因也很简单:在很多人眼中,茅台不仅是消费品,它还是消费品、投资品和奢侈品的“三品合一”,所以,茅台就成为很多人认为的可以奇货可居的商品,有些人不择手段也要抢一些囤在自己手上。
所以,茅台酒仍然是老百姓们抢不到的那瓶酒!
茅台的价钱表现还是像一线城市的房价:涨起来都是几倍几倍地向上翻,跌起来都是百分之一左右的跌!
而且,因为经过数次上涨,价格到了一定的高位,曾经让人怀念的几百块一瓶的茅台酒的时代,如今是一去不复返了。
2020年之前的国庆节,为了保障茅台酒的价格,茅台酒厂一般都会集中力量进行大量供货,于是在国庆前后,市场心照不宣地出现茅台酒零售价的暂时性回落。
但是从2020年开始,从任何一个渠道都几乎难以用1499元买到一瓶的53度飞天茅台了!
请注意我的措辞,是任何渠道。
最奇怪的就是这个1499元的市场价,因为它从来就没有在1499的正常价位上停留过,而仅仅成为一个没有任何参考价值的数字。
在中国所有的商品中,茅台可以说是最特殊的。
那么,线上还可以抢到1499元的飞天茅台吗?
目前,已经有天猫、京东、苏宁易购、小米有品、网易严选、国美、酒货网等7大电商平台具备飞天茅台发售资格,但是,1499元在这些平台上抢到茅台不仅遥遥无期,有些平台还单纯为购买茅台的消费者设置了条件。
比如说,要想在小米有品获得抢购飞天茅台的资格,你必须满足以下条件中的一个:
一年在小米有品购物达3000元以上。
三个月内在该平台购买的酒类商品达2000元以上,且购买次数大于3次。
近一个月内在该平台买过单价大于2000元的手机。
小米果然是搞饥饿营销的始祖,这一套引流、营销玩得比谁都熟络。
目前,每个平台每天具体上架了多少瓶茅台,每天又销售了多少瓶,很少有电商平台对这些情况进行公布。
为什么不公布?从电商平台的角度而言,茅台现在就是硬通币,通过投放少量的茅台进行引流,并且想办法将这些流量导入到其他品类的商品中,是非常低成本的投入。
所以,一些电商平台卖茅台,就像郭德纲多年前在相声中说的买鳖精一样:张先生退休后卖鳖精,拿一只王八熬汤,就这样一直卖了十几年,一个王八都没有用去了!
看来下一步,在经过这次上海市消委亲测后,有关部门可以将工作做得再细致一些,比如说,怎么让电商平台每天上架和销售茅台的规则变得更透明,否则,每次都有平台说一天投放了多少万瓶茅台,最后几亿人还是抢了个寂寞!
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